Miejsca pracy
>
Warsaw

    Head of Growth - Sudecka , Wrocław, Polska - Deviniti

    Deviniti
    Deviniti Sudecka , Wrocław, Polska

    13 godzin temu

    Default job background
    W pełnym wymiarze godzin
    Opis

    Dołącz do Deviniti jako Head of Growth i rozgość się w naszym Software Home

    Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu Oferta dla zabieganych:

    • Wymiar pracy: pełny etat
    • Tryb pracy: zdalna / stacjonarna
    • Nad czym pracujemy: nad budowaniem i realizacją strategii go-to-market dla naszych autorskich aplikacji

    Czym będziesz się zajmować jako Head of Growth?

    • Poszukujemy kluczowej osoby do budowania i realizacji strategii go-to-market dla naszych aplikacji. Działamy w modelu SaaS.
    • Naszą misją jest redukowanie złożoności procesów klientów enterprise w ramach Enterprise Service Management, Test Management.
    • Unit Atlassian Apps to zespół ponad 100 specjalistów, który pracuje nad tworzeniem autorskich pluginów/rozszerzeń funkcjonalności Jiry, JSM, które są dostępne na marketplace Atlassiana oraz w ofercie partnerów Atlassiana.

    Jakich zadań możesz się spodziewać jako Head of Growth?

    • współtworzenie strategii unitu Deviniti Atlassian Apps;
    • opracowywanie i realizacja kompleksowej strategii go-to-market dla naszych aplikacji,
    • odpowiedzialność za: acquisition, activation, retention, cross-sell;
    • zarządzanie procesem sprzedaży oraz ofertą produktową, skupiając się na poprawie wyników sprzedaży;
    • zarządzanie kanałem partnerskim i przygotowanie materiałów sales enablement dla kanału partnerskiego;
    • prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie C-lvl z klientami i partnerami;
    • zarządzanie wielokanałową strategią komunikacji i dotarcia do klienta w segmencie enterprise software (webinary, targi, komunikacja in-app, program partnerski);
    • budowanie i utrzymanie trwałych relacji z kluczowymi partnerami i klientami;
    • analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji, w celu identyfikacji okazji do wzrostu;
    • motywowanie i inspiracja zespołu do osiągania wyznaczonych celów;
    • wyznaczenie najlepszych standardów pracy i budowa zespołu growth w oparciu o nie;

    Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

    • możesz pochwalić się:
    • doświadczeniem w tworzeniu strategii go-to-market, procesu sprzedaży i ofert przekładających się na poprawę wyników w enterprise software;
    • doświadczeniem w sprzedaży software B2B SaaS szczególnie enterprise service management, workflow management, albo innymi narzędziami usprawniającymi pracę (jira, service now, monday, freshworks);
    • umiejętnością efektywnego zarządzania wielokanałowymi strategiami dotarcia do klienta;
    • proaktywnym budowaniem relacji z partnerami i klientami oraz umiejętnością zidentyfikowania i dotarcia do kluczowych osób;
    • zdolnością do analizy rynku i adaptacji strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki;
    • doświadczeniem w zarządzaniu projektami i orientacją na ciągłe doskonalenie (Continuous Improvement, Experimentation);
    • znajomością podstawowych wskaźników biznesowych takich jak MRR, churn, retention, NDR, GDR, LTV/CAC;
    • doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi CRM (Hubspot, Salesforce);
    • umiejętnością pracy z danymi marketingowymi (Google Analytics) i produktowymi (Amplitude, Mixpanel);
    • znajomością metod pracy agile, scrum;
    • umiejętnością wyznaczania KPI, doświadczeniem w pracy z OKR;
    • umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem;
    • doświadczeniem pracy w rosnącej organizacji.
    • ale potrafisz także pracować z ludźmi Najbardziej zależy nam na:
    • doświadczeniu w pracy z multidyscyplinarnymi zespołami (product management, customer success, marketing, sales, data analytics);
    • wysokich umiejętnościach komunikacyjnych i prezentacyjnych;
    • płynnej znajomości języka angielskiego (min. C1);

    O co dbamy?

    • O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
    • O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
    • O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
    • O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
    • O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

    Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 6 etapów rekrutacji:

    1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby;
    2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe);
    3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h
    4. Spotkanie rekrutacyjne II - na którym będą omawiane z Tobą konkretne case study.
    5. Spotkanie z zarządem
    6. i decyzję o współpracy, którą otrzymasz ok 2 tygodni od spotkania.

    Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie Możesz też śledzić nas na linkedinie, facebooku czy instagramie.

    Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego

    Polityka prywatności

  • Page Executive

    Head of Growth

    2 dni temu

    Page Executive Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    About Our Client Our client is one of Europe's fastest-growing fintechs in the urban mobility sector, collaborating with renowned brands in transportation and delivery to achieve dynamic growth and reshape the gig economy landscape in app-based ordering and transportation. As the ...

  • yellow brick road

    Product Manager

    9 godzin temu

    yellow brick road Warsaw, Polska

    Praca z SaaSowym produktem sprawdzonym w Polsce wchodzącym na globalne rynki? · Rosnąca, samowystarczalna i stabilna firma? · Nasz klient, firma produktowa, oferująca aplikację SaaS dla użytkowników biznesowych: · - od lat jest liderem swojej domeny w Polsce · - lokalnie osiągnął ...

  • Convista Poland

    SAP Full-stack Developer

    2 dni temu

    Convista Poland -, Warszawa, Polska W pełnym wymiarze godzin

    "Cześć · W Convista dzieje się dużo. Niedawno otworzyliśmy się na nowe obszary rynku. Do sektora zdrowotnego, w którym specjalizujemy się od lat, dołączył przemysł. Co to oznacza? Nowi klienci, projekty i możliwości · Projekty w SAP to nie tylko ABAP . Stawiamy na wszechstronn ...

  • Johnson Controls International

    Regional Sales Director

    3 dni temu

    Johnson Controls International Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Regional Sales Director / Head of SalesInstall – HVAC and IR · Unleash Your Potential with Johnson Controls: Revolutionize the Future of Smart, Sustainable Spaces · Join the vanguard at Johnson Controls, where we're not just ahead of the curve — we're defining it Our commitment ...

  • agencjawhites

    Junior Marketing Specialist

    1 tydzień temu

    agencjawhites Warsaw, Polska

    Witaj Nieznajoma, Nieznajomy · Mam na imię Marcin i w Agencji Whites pełnię rolę Head of Growth - w skrócie odpowiadam za rozwój biznesu agencji przez działania marketingowe. W samej organizacji jestem prawie 8 lat i obecnie szukam nowych talentów do zespołu marketingu. Wzbudziłe ...

  • Trinetix

    Head of IT Department

    6 dni temu

    Trinetix Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    The Head of IT Department is a pivotal member of the senior management team at Trinetix Inc., responsible for overseeing the IT infrastructure across the organization, including the management of Administrators, HelpDesk, and the forthcoming Cybersecurity team. Reporting directly ...

  • Johnson Controls

    Regional Sales Director

    1 tydzień temu

    Johnson Controls Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Unleash Your Potential with Johnson Controls: Revolutionize the Future of Smart, Sustainable Spaces · Join the vanguard at Johnson Controls, where we're not just ahead of the curve — we're defining it Our commitment to pioneering smart, safe, and sustainable living is unwavering ...

  • Green Parrot

    Strateg

    1 tydzień temu

    Green Parrot Warsaw, Polska

    Kogo szukamy? Poszukujemy Stratega, który będzie odpowiedzialny za tworzenie strategii marketingowych dla naszych klientów oraz wesprze nasz zespół w przygotowywaniu ofert. · WAŻNE:Szukamy Stratega, ale jeśli działasz w teamie - zgłoście się do nas i porozmawiajmy. · Oferowane w ...

  • Johnson Controls International

    Regional Sales Director

    1 dzień temu

    Johnson Controls International Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Regional Sales Director / Head of Sales Install – HVAC and IR Unleash Your Potential with Johnson Controls: Revolutionize the Future of Smart, Sustainable Spaces Join the vanguard at Johnson Controls, where we're not just ahead of the curve — we're defining it Our commitment to p ...

  • Universe Group

    Sem/ppc Specialist

    6 dni temu

    Universe Group Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    We are looking for a proactive and ambitious SEM/PPC Specialist to join our R& D product in the field of Legal Tech, who will be responsible for the effective launch and further scaling in Tier 1 markets. Universe Group is a Ukrainian company that launches global IT products. · W ...

  • Capco Poland

    Executive Assistant

    5 dni temu

    Capco Poland Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Capco is a global technology and management consultancy specializing in driving digital transformation across the financial services industry. · We are passionate about helping our clients succeed in an ever-changing industry. Joining Capco means joining an organisation that is c ...

  • Capco Poland

    Junior Hr Specialist @

    5 dni temu

    Capco Poland Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Capco is a global technology and management consultancy specializing in driving digital transformation across the financial services industry. · We are passionate about helping our clients succeed in an ever-changing industry. · Joining Capco means joining an organisation that is ...

  • Scalac

    Big Data Engineer Spark

    1 tydzień temu

    Scalac Czesława Miłosza , Gdańsk, Polska W pełnym wymiarze godzin

    We're looking for Big Data Engineer with Spark and Hadoop who will be working on an external project in the fintech area. But what's more important is that you will still be an integral part of the Scalac team and work with the best specialists · As a Big Data Engineer, you will ...

  • Michael Page

    Finance Controller EAME Region

    9 godzin temu

    Michael Page Warsaw, Polska

    Work as the Finance lead and as a key financial operations partner to support the Regional Head of Finance with the business growth. · Provide strategic advice on operational efficiencies, financial policies, and business strategy. Plus, review and manage from the financial persp ...

  • Handsoncode Sp. z o.o.

    Fullstack Developer JS+Node

    13 godzin temu

    Handsoncode Sp. z o.o. -, Warszawa, Polska W pełnym wymiarze godzin

    We're dedicated to accelerating software development for developers worldwide. Our flagship product, Handsontable, stands as one of the most widely adopted JavaScript data grid components globally. Presently, we're in search of a Fullstack Developer to bolster our team in deliver ...

  • OLX

    Head of Data

    6 dni temu

    OLX Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Head of Data & Strategy Motors, location: Poland (Warsaw or Poznan) · Warsaw, Poland / Poznań, PolandOLX – Strategy and Revenue /Full-time /Hybrid WELCOME TO OLX At OLX, we work together to build a more sustainable world through trade .We make it safe, smart, and convenient to b ...

  • 2021

    Head of IT Operations and Support

    1 dzień temu

    2021 Warszawa, Polska W pełnym wymiarze godzin

    Help organizations worldwide realize the potential of AI with our signature AI Platform, GRACE. · Are you passionate about solving technical issues, leading the team, and delivering high level technical support directly to Clients? · If so, you might be the new colleague 2021.AI ...

  • Handsoncode

    Fullstack Developer

    2 dni temu

    Handsoncode Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    About this role We're dedicated to accelerating software development for developers worldwide. · Our flagship product, Handsontable, stands as one of the most widely adopted Java Script data grid components globally. · Presently, we're in search of a Fullstack Developer to bolste ...

  • Michael Page

    Chief Financial Officer

    2 dni temu

    Michael Page Warsaw, Polska

    Lead strategy and execution across all financial functions including accounting, finance, treasury, tax and strategic planning, · Drive and maintain all finance and accounting policies and procedures, · Implement processes, frameworks and systems that allow Investors to capture a ...

  • Elitmind

    Ai Domain Lead

    1 tydzień temu

    Elitmind Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzin

    We are looking for an AI Domain Lead to join our existing Dream-Team at Elitmind. · In Elitmind we create and implement solutions that change the face of business. · We specialize in IT consulting, especially AI, Data Platforms, Analytics, Infrastructure & Security and Data Manag ...