- Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within New and existing Blue Yonder customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers
- Develop effective and specific strategic account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth.
- Develop relationships in new and existing customers and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline
- Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value
- Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
- Actively understands each account's strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer
- Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success
- Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process
- Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions
- Negotiates new contract terms on all SaaS renewals
- 7+ years' sales experience with enterprise software sales for a high-growth company
- Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management/ Sales Executive role
- Proven ability to build and execute strategic customer roadmap
- Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements
- Experience using CRM software and MS Office
- Knowledge of Supply Chain industry
- Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience
-
Retail Training Manager
2 dni temu
Philips Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinJob Title · Retail Training ManagerJob Description · The Training Manager is responsible for all sales training related activities, New Product Introduction, Product Training, continuing education, and sales meetings for our Personal Health portfolio. · Your role: · • Translate m ...
-
Retail Area Manager
4 dni temu
Rituals Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinOpis oferty pracy · You develop action plans in close collaboration within retail team to drive key performance indicators, address and resolve challenging operational areas and capitalize on trends. You will support the store managers to ensure healthy stock levels and efficient ...
-
Retail Marketing Manager
1 tydzień temu
Colgate-Palmolive Company Warsaw, Polska· No Relocation Assistance Offered · # Warsaw, Mazovia, Poland · Who We Are · Colgate-Palmolive Company is a caring, innovative growth company that is reimagining a healthier future for all people, their pets and our planet. Focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet ...
-
Country Retail Excellence Manager
5 dni temu
Amplifon Warsaw, PolskaCountry Retail Excellence Manager · Warszawa, Mazowieckie, Poland · Łódź, Łódzkie, Poland · Mission of the position · According to the Regional 3-YP, leading sales processes optimization and store-network development, designing and implementing retail excellence programs and p ...
-
Manager Projektu w obszarze Retail
1 tydzień temu
Auchan Retail Piaseczno, Polska Praca (stała)CO OD NAS DOSTAJESZ: · Pracę w ambitnym zespole, pełnym pasji i pozytywnej atmosfery, · Możliwość pogłębienia wiedzy, zdobycia cennego doświadczenia, · Rozwój kompetencji społecznych oraz zawodowych (szkolenia stacjonarne, online, webinary, dostęp do platformy e-learningowej), · ...
-
Retail Channel Marketer and Key Account Manager
1 dzień temu
Bosch Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinJob Description · This position is a dual role encompassing both the commercial and marketing scope for retail customers. It is as such the local cornerstone of the retail and etail strategy implementation: · Regional channel responsibility in Eastern Europe; · Local KAM responsi ...
-
Key Account Manager @
1 tydzień temu
Klient Pearl Hunters Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinNasz klient to prestiżowa firma z branży IT, polski integrator, od 10 lat z sukcesami rozwijający swoją markę w Polsce i na świecie, stategiczny partner Oracle który oferuje rozwiązania w zakresie integracji danych, zarządzania bazami danych, infrastrukturą i ich utrzymaniem. · O ...
-
Kierownik ds. Danych IT
1 tydzień temu
MediaMarktSaturn Retail Group Warsaw, Polska FreelanceTwój zakres obowiązków · Zarządzanie gromadzeniem i przechowywaniem danych · Analiza danych i generowanie raportów oraz tworzenie modeli danych na rzecz decyzji biznesowych · Wdrażanie strategii zarządzania danymi i rozwój infrastruktury IT · Projektowanie struktur danych twor ...
-
It Project Manager
4 dni temu
Media Markt Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinIT Project Manager (e-commerce/retail) Miejsce pracy: Warszawa Technologie, których używamy Wymagane Jira Confluence Twój zakres obowiązków Prowadzenie projektów od strony IT - koordynowanie projektów lokalnych i międzynarodowych (realizowanych w grupie kapitałowej) oraz wsparcie ...
-
A/B Testing Specialist
5 godzin temu
Cyclad Warszawa, PolskaExpected, Optimizely, A/B testing, multivariate testingOperating system, Windows, macOSAbout the project, As an A/B Testing Specialist, you will play a crucial role in optimizing the digital experiences and driving continuous improvement across our client's digital platforms. Lev ...
-
Category Development Specialist
2 dni temu
Haleon Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinHello. We're Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we're improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren ...
-
Auchan Retail Polska Warsaw, PolskaObecnie poszukujemy kandydatów i kandydatek na stanowisko: · Posiadasz doświadczenie w handlu oraz w zarządzaniu zespołem? Dołącz do naszej międzypokoleniowej ekipy i podziel się swoim doświadczeniem · Manager Działu Produktów Świeżych odpowiada za wyniki ekonomiczne działów (war ...
-
WARSZAWA BRONIEWSKIEGO: Manager handlowy
1 dzień temu
Auchan Retail Polska Warsaw, PolskaObecnie poszukujemy kandydatów i kandydatek na stanowisko: · Posiadasz doświadczenie w handlu oraz w zarządzaniu zespołem? Dołącz do naszej międzypokoleniowej ekipy i podziel się swoim doświadczeniem · Manager Działu Samoobsługa odpowiada za wyniki ekonomiczne działów (spożywczyc ...
-
Account Manager
1 dzień temu
OEX Cursor Warsaw, PolskaOEX Cursor S.A. jest wiodącą na rynku polskim agencją specjalizującą się w dostarczaniu naszym klientom rozwiązań w zakresie wsparcia sprzedaży obejmujących poprzez m. in. konsultantów sprzedaży, sampling produktów, programy konsumenckie, event marketing, merchandising, audyty re ...
-
Marketing Manager
1 dzień temu
Algolytics Technologies Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinO Algolytics · Algolytics jest firmą technologiczną, która stworzyła własną platformę Data Science, pozwalająca automatyzować procesy z wykorzystaniem AI / Machine Learning. Specjalizujemy się w rozwiązaniach dla sektora finansowego, telekomunikacyjnego, logistyki, retail czy e- ...
-
Property Manager
6 dni temu
EPCM Executive Search Warsaw, PolskaMiędzynarodowa spółka będąca właścicielem oraz zarządcą obiektów komercyjnych poszukujemy Property Managera, który przejmie odpowiedzialność za zarządzanie nieruchomościami w Warszawie i okolicach (nieruchomości magazynowe) oraz kontakt z najemcami. Idealny/a Kandydat/ka posiada ...
-
Warszawa Światowida: Manager Handlowy
4 dni temu
Auchan Retail Polska Warsaw, PolskaPosiadasz doświadczenie w handlu oraz w zarządzaniu zespołem? Dołącz do naszej międzypokoleniowej ekipy i podziel się swoim doświadczeniem · Manager Działu Handlowego odpowiada za wyniki ekonomiczne działu, zarządzanie i właściwą komunikację w podległym zespole zgodną ze strategi ...
-
Warszawa Kobielska: Manager Handlowy
6 dni temu
Auchan Retail Polska Warsaw, PolskaPosiadasz doświadczenie w handlu oraz w zarządzaniu zespołem? Dołącz do naszej międzypokoleniowej ekipy i podziel się swoim doświadczeniem · Manager Działu Handlowego odpowiada za wyniki ekonomiczne działu, zarządzanie i właściwą komunikację w podległym zespole zgodną ze strategi ...
-
Auchan Retail Polska Warsaw, PolskaObecnie poszukujemy kandydatów i kandydatek na stanowisko: · Posiadasz doświadczenie w handlu oraz w zarządzaniu zespołem? Dołącz do naszej międzypokoleniowej ekipy i podziel się swoim doświadczeniem · Manager Działu Produktów Świeżych odpowiada za wyniki ekonomiczne działów (war ...
-
Business Analyst
1 tydzień temu
Star Hunt Warsaw, Polska W pełnym wymiarze godzinTechnologies-expected : SQL Power BI Microsoft Dynamics responsibilities : Under the supervision of the CFO, the Business Analyst will focus on supporting business commercial operations in data analysis, reporting as well as building business models for all international markets ...
Account Manager Retail - Warsaw, Polska - Blue Yonder
Opis
Job Summary
The Account Manager is responsible for identifying and generating new sales within Blue Yonder's existing install base and new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder's penetration within existing and new accounts. They are individual contributors that target opportunities, develop account specific sales strategies and close new opportunities.
Primary Responsibilities
Qualifications