Iwona Witkowska

Senior Key Account Manager z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, w tym w sektorze PUBLIC. Odpowiedzialna za największe kontrakty w organizacji (m.in. umowa 1 mln PLN). Regularnie realizuję 100–112% planów sprzedażowych, prowadzę negocjacje na poziomie zarządów i rozwijam struktury sprzedażowe. Łączę kompetencje handlowe, managerskie i operacyjne. Szukam roli w strategicznej sprzedaży i rozwoju biznesu instytucjonalnego.

2015–obecnie • Obsługa największych klientów instytucjonalnych, rozwój portfela i cross‑selling • Sprzedaż i wznowienia programów informacji prawnej, oprogramowania i usług • Negocjacje handlowe i kontraktowe (w tym zgodnie z PZP) • Przygotowywanie ofert, koszyków produktowych i dokumentacji zakupowej • Prezentacje i szkolenia dla klientów, współpraca z zarządem 

2002–2013 Budowa i zarządzanie zespołami sprzedaży w kilku miastach • Realizacja planów sprzedażowych i rozwój sieci • Sprzedaż produktów hipotecznych i biznesowych • Rekrutacja, szkolenie i motywowanie zespołów

KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI

Sprzedaż i relacje z klientami: B2B, klienci strategiczni, cross‑selling, negocjacje (zarządy), rozwój portfela, sektor PUBLIC

Zarządzanie: Budowa zespołów, rekrutacja, coaching, rozwój struktur

Narzędzia: SAP, CRM, MS Office (Excel, PowerPoint, Word)

Języki: angielski A2/B1, rosyjski B1, niemiecki A1, węgierski A1

Kompetencje miękkie: Komunikacja, odporność na stres, praca na wielu projektach

EDUKACJA I SZKOLENIA

• Zarządzanie w Administracji – w trakcie • WSBiJO  Marketing i Reklama (1997) • Large Account Training (Amsterdam) • Business Acumen – ICAN Institute • Szkolenia managerskie i produktowe (PUBLIC, prawo, sprzedaż)